逆势出海拓新路

 

逆势出海拓新路

 

今年以来面对国内钢铁市场价格下行的不利影响公司审时度势、快速反应与国贸公司密切配合抢抓国外市场机遇扩大国际市场产品占有率高端产品出口量屡创新高创效明显今年前三个月共接钢材出口订单18.8万吨其中3月份锁定出口钢材订单达到8.85万吨创历史新高

抢抓效益最高点

“7000吨产品已经全部按期集港,正在装船。”2月25日随着冷轧厂酸轧产线最后一卷冷硬钢卷高效产品顺利下线公司出口南亚的7000吨冷硬钢海外“加急”订单高效兑现集港发运

公司高度重视海外市场,坚持差异化竞争,充分发挥研发优势,逐步调整出口产品结构,重点开拓高附加值产品市场,在产品设计、营销服务、品牌战略等方面进行充分部署,适当倾斜国际市场。同时,与国际高端用户保持密切联系,随时沟通产品性能提升的改进方向,占领客户心中高位,拓展高端产品订单,增加出口产品竞争力。

“重点客户的高附加值订单不仅能带来良好的收益,而且树立企业产品良好的形象。”科技质量中心主任孙风晓拿着一张重点客户订单与国贸公司销售人员讨论客户质量要求和生产关键点。公司紧密跟踪重点、高效益、高附加值订单,巩固高端产品销售渠道,严格管控产品质量,做好产品售后技术服务,打造利益共同体,形成紧密、长期的合作关系。

国贸公司精准把握国际市场,时刻关注汇率走势,密切关注国际行情,紧跟公司政策导向,制定有利于公司出口业务的营销策略,反应迅速、适时调整,抢抓市场机遇,获得大量出口订单。其中1月份公司与国贸公司果断抓住市场高点,签订10万吨出口订单,锁定大量远期出口订单量和收益。

攻坚克难保交付

汽车板、管线钢、油罐钢等高端产品是出口的拳头产品,客户对产品质量、交期等都有严格要求,而且受疫情影响,公司面临更大挑战。

“我们必须克服一切困难确保订单兑现,把效益拿在手中!”各部门从计划优化、生产备料、质量管控、现场作业、运输管理等多个环节全过程监管,多方联动,精准发力,确保订单顺利交付。生产部做好排产计划,优化工序流程。炼钢部根据计划安排浇次,全力做好备料。科技质量中心加强质量管控,优化工艺流程。各轧线提前做好计划编排和设备消缺,提高热送比率,加快轧制节奏,提升生产效率和产品成材率。

在岚山港码头,货车上的钢卷正在往轮船上吊运,“省去‘中间商’,不仅速度快而且成本低,闯出了一条出海新出路。”生产部出厂物流室业务经理张国梁笑着说道。这个被省去“中间商”就是先集港后装船的传统模式。公司开拓思路,创新采取直装直取的船运模式,货车出厂后直接到码头装船,避免集港的二次调运。该模式具有减少装卸环节、提高货物保全水平、提高装船效率等诸多优点,2月份以来,产品装船时间节省了80%以上,节省运输成本近20万元。

一季度公司产品成功出口东南亚、南亚、南美洲、中东等多个国家和地区的重点项目国际市场影响力不断扩大